Мережевий маркетинг: що це таке, його плюси і мінуси?

Дев’яності роки принесли на пострадянський простір багато нових і екзотичних слів. У їх числі мережевий маркетинг, який обіцяв величезні доходи тим, хто присвячував йому свій час. Незграбність методів тієї епохи зробили свою чорну справу. Для багатьох це словосполучення стало справжнім алергенним фактором. Але чому так сталося? Яка справжня суть мережевого маркетингу? Чи варто присвячувати йому свій час? У чому переваги і недоліки такої моделі ведення бізнесу? Чи можна заробити, займаючись мережним маркетингом? Приведіть нам ще десять читачів і можете вивчати цю статтю.

Що таке мережевий маркетинг?

Мережевий маркетинг — це різновид бізнесу, яка спирається виключно на соціальні зв’язку співробітника, вміння переконувати друзів та знайомих, створюючи мережу дистриб’юторів. У самій ідеї немає нічого поганого. Людина сама купує необхідні йому товари в одного постачальника, а потім, спробувавши, рекомендує їх своєму оточенню.

Але реалізація цієї стратегії часом нагадує «розбитий» від молитви лоб. Багато представників старшого покоління твердо вкоренила в своєму сприйнятті образ представника мережевого маркетингу у вигляді нав’язливого людини, який всіма силами намагався щось «впарити» на порозі дому або офісу. Це сталося із-за нерозуміння самої суті цього маркетингу тими людьми, які почали ним займатися в період переходу від радянської системи управління до західної.

Насправді суть мережевого маркетингу відрізняється від нав’язливого домагання. Він швидше нагадує «сарафанне радіо», коли товари і послуги знаходять свого споживача без комерційної реклами.

У цьому відмінність мережевого маркетингу від звичного бізнесу. Він не потребує рекламних та торгових площах. Їх замінює комунікабельність співробітників. Ще одна особливість – заглибленість людини. Не звичні вісім годин біля станка на заводі, а необхідність жити цією роботою 24 години на добу. Але найголовніша відмінність зашифрований в самій назві мережевого маркетингу. Його головна особливість – побудова мережі.

Якщо звичайний продавець отримує тільки дохід від реалізованого ним товару, то менеджер мережевого маркетингу може розраховувати ще й на пасивну прибуток (бонуси). Чим більше під ним структура, тим вище його дохід від роботи залучених працівників. Відповідно, чим більша кількість людей він зумів залучити в спільну справу, тим менше йому доводиться працювати самому. Поступово він може дистанціюватися і переключитися на щось інше, а відсоток продовжить «капати» регулярно. Особливо добре така робота підходить екстравертам.

Історія виникнення мережевого маркетингу

Зародився мережевий маркетинг менше ста років тому в США. Біля джерел його формування виявився заповзятливий американець Карл Ренборг, який у 1934 році заснував Каліфорнійську вітамінну компанію. Саме для просування її продукції вперше було запропоновано застосувати принцип «сарафанного радіо». Всі, хто радили придбати харчові добавки своїм друзям і знайомим, були мотивовані виплатою комісійних.

Дивіться також: Кепський характер: що таке тяжкий і поганий характер

У 1939 році ця компанія була перетворена в Nutrilite Products. В якості дистриб’юторів, до неї долучилися молоді підприємці Річ Де Вос і Джей Ван Андел, які швидко перейняли принципи побудови мережевого бізнесу і в 1959 році заснували власну фірму Amway або «Американський шлях».

Подальший розвиток мережевого маркетингу включало в себе низку злетів і падінь. Останні, в основному, були пов’язані зі змінами у законодавстві окремих країн, із-за яких подібний бізнес опинявся поза законом. Але такий стан справ тільки стимулює його еволюцію, змушуючи пристосовуватися до мінливих умов, винаходячи нові форми взаємодії з споживачами і дистриб’юторами. Мережевий маркетинг продовжує розвиватися, щорічно демонструючи багатомільярдний товарообіг.

Еволюціонувало і назва мережевого маркетингу. Першою версією вважається MLM (Multi-Level Marketing), що дослівно перекладається, як «багаторівневий маркетинг». Ця абревіатура популярна до цих пір. Надалі термін зазнав змін і відобразив інша властивість цього бізнесу – побудова соціальних зв’язків. Тому його почали називати Network Marketing, тобто мережевий маркетинг.

У країнах СНД «піонером» серед мережевих фірм можна вважати Herbalife, який почав освоєння неосяжних просторів в 1989 році. Варто відзначити, що «топорні» методи тієї епохи, в сукупності з непідготовленою «грунтом» пострадянського менталітету, піднесли це як можливість моментального збагачення, афер і махінацій. Тим самим недобросовісні «менеджери» завдали істотної шкоди репутації мережевого маркетингу, значно спотворивши його початкову ідеологію.

Ідеологія мережевого маркетингу

Для тих, хто задає питання «мережевий маркетинг, що це?» сформулюємо базові принципи такого бізнесу, які відрізняються благородством у первісній своїй трактуванні. В першу чергу, він йде в розріз із звичним взаємодією між начальником і підлеглим. Як правило, керівник намагається отримати максимум роботи за мінімальну зарплату. Інтереси співробітника діаметрально протилежні. Він хоче менше працювати і більше заробляти.

В мережевому бізнесі все інакше. Менеджери вищої ланки безпосередньо зацікавлені в кар’єрному зростанні своїх підопічних, оскільки від цього залежить їх власне збагачення. Більш того, мережевий маркетинг дає можливість споживачеві стати співробітником і почати свій власний бізнес. З цих позицій фірми, що будують роботу за принципом мережі, відрізняються лояльністю клієнтів, перетворюючи їх на завзятих пропагандистів.

Але, як трапляється, будь-які благородні ідеї найчастіше перебріхуються корисливими людьми, схильними до авантюризму. Таким чином, у фірм з хорошою репутацією з’являються менш чесні аналоги, що накладає негативний відбиток на всю індустрію. Тим більше, що домогтися успіху в мережевому маркетингу не так легко, як це обіцяють різні «золоті», «діамантові», або «металопластикові» менеджери. Не позбавлене це напрям «підводних каменів». Про них і поговоримо далі.

Основи мережевого бізнесу: що потрібно знати для успіху?

У сучасному світі мережевий бізнес набуває все більшої популярності, пропонуючи унікальні можливості для підприємців розпочати власну справу з мінімальними вкладеннями. Втім, попри привабливість і доступність, цей вид діяльності вимагає глибокого розуміння його основ, стратегій ведення бізнесу та вміння адаптуватися до постійно змінюваних умов ринку. У цій статті ми розглянемо ключові аспекти мережевого бізнесу, що допоможуть вам не тільки успішно розпочати власну справу, але й забезпечити її стійке зростання та розвиток у майбутньому.

Ми детально ознайомимося з тим, що таке мережевий бізнес, його основними перевагами та потенційними ризиками. Також ми розкриємо секрети ефективних стратегій маркетингу та продажу, важливість побудови міцної команди та розвитку лідерських якостей. Наша мета — надати вам всю необхідну інформацію та інструменти для того, щоб ви могли не тільки уникнути поширених помилок на початкових етапах, але й максимізувати ваші шанси на успіх у мережевому бізнесі.

Чи ви тільки замислюєтесь про вхід у світ мережевого бізнесу, або вже зробили перші кроки на цьому шляху, ця стаття стане вашим надійним помічником і провідником у захопливому світі підприємництва. Приєднуйтесь до нас, щоб дізнатися все, що потрібно знати про мережевий бізнес у 2024 році, і відкрийте для себе неймовірні можливості, які він пропонує.

Основи мережевого бізнесу

У відкритому світі можливостей, мережевий бізнес виділяється як приваблива альтернатива традиційному підходу до підприємництва. Завдяки своїй унікальній структурі та методології, цей вид діяльності пропонує шлях до фінансової незалежності та особистісного розвитку. В цьому розділі ми розглянемо основні принципи мережевого бізнесу, його механізм дії та ключові переваги, щоб ви могли зрозуміти, чому саме зараз найкращий час для початку вашої підприємницької подорожі.

Як працює мережевий бізнес: просте пояснення

Мережевий бізнес, відомий також як мережевий маркетинг або мультилевельний маркетинг (MLM), базується на створенні розгалуженої мережі незалежних представників, які продають продукцію або послуги компанії та вербують нових агентів. Заробіток в мережевому бізнесі відбувається не тільки через прямі продажі, а й через комісійні від продажів осіб, яких ви залучили до бізнесу, створюючи таким чином пасивний дохід.

Переваги мережевого бізнесу: чому варто почати саме зараз?

1. 1 Низький поріг входу: почати мережевий бізнес можна з мінімальними початковими інвестиціями, що робить його доступним для широкого кола людей.
2. 2 Гнучкість: ви самі встановлюєте свій робочий графік, що ідеально підходить для тих, хто шукає баланс між роботою та особистим життям.
3. 3 Можливість пасивного доходу: завдяки структурі комісійних виплат, існує потенціал для заробітку пасивного доходу, який зростає разом з розширенням вашої мережі.
4. 4 Особистісний розвиток: мережевий бізнес пропонує численні можливості для навчання та розвитку лідерських навичок.
5. 5 Підтримка спільноти: приєднавшись до мережевого бізнесу, ви стаєте частиною спільноти однодумців, які підтримують та мотивують один одного до досягнення спільних цілей.

Перші кроки у мережевому бізнесі

Старт у мережевому бізнесі може бути захоплюючим і водночас вимагає ретельного планування та обдумування. Ваш успіх у цій сфері безпосередньо залежить від правильного вибору компанії-партнера, а також від здатності розробити ефективний початковий план. У цьому розділі ми обговоримо ключові аспекти, на які варто звернути увагу при входженні в мережевий бізнес, від вибору надійної компанії до розробки стратегії, яка допоможе вам розпочати свій шлях до успіху.

Як вибрати правильну компанію для співпраці?

Стартовий план: від ідеї до реалізації

1. 1 Встановіть свої цілі: почніть з визначення конкретних, вимірюваних, досяжних, реалістичних та обмежених у часі (SMART) цілей. Це допоможе вам зорієнтуватися у своїх діях та відстежувати прогрес.
2. 2 Розробіть бізнес-план: створіть детальний план, який включатиме ваші методи маркетингу, стратегію залучення клієнтів та побудови команди, а також фінансові прогнози.
3. 3 Навчіться продукції та ринку: здобудьте глибоке розуміння продукції, яку ви будете пропонувати, та потреб вашої цільової аудиторії.
4. 4 Почніть будувати свою мережу: використовуйте свої особисті та професійні контакти для побудови мережі, а також активно застосовуйте соціальні мережі для просування вашого бізнесу.
5. 5 Оцінюйте та коригуйте свій підхід: будьте готові адаптувати свою стратегію відповідно до отриманих результатів і змін на ринку.

Стратегії для успіху у мережевому бізнесі

Мережевий бізнес вимагає не тільки розуміння його основ, але й застосування ефективних стратегій, які допоможуть вам вирізнитися серед конкурентів, залучити нових клієнтів та партнерів, а також забезпечити стійке зростання вашого бізнесу. У цьому розділі ми розглянемо перевірені стратегії маркетингу та продажу, які можуть бути адаптовані під будь-який мережевий бізнес, незалежно від його розміру чи галузі.

Ефективні стратегії маркетингу в мережевому бізнесі

Секрети успішного продажу: як залучити та утримати клієнтів

Топ помилок новачків у мережевому бізнесі

У мережевому бізнесі, як і в будь-якому іншому виді підприємництва, існують пастки, в які легко впасти, особливо на початковому етапі. Знання про ці помилки може допомогти новачкам уникнути їх і забезпечити більш успішний шлях у бізнесі. Ось деякі з найпоширеніших помилок:

1. 1 Нереалістичні очікування
2. 2 Недостатнє навчання та підготовка
3. 3 Нехтування будівництвом мережі
4. 4 Ігнорування важливості особистого бренду
5. 5 Надмірна залежність від близького оточення
6. 6 Відсутність терпіння
7. 7 Неуміння слухати та навчатися від інших
8. 8 Неправильне управління часом та ресурсами

Як уникнути пасток та зростати у своєму бізнесі?

Уникнення пасток і досягнення зростання в мережевому бізнесі вимагає стратегічного підходу та готовності до неперервного навчання. Початок цього шляху полягає в установленні реалістичних очікувань. Замість того, щоб шукати швидкий успіх, важливо розуміти, що мережевий бізнес, як і будь-яке інше підприємство, вимагає часу, терпіння та наполегливої праці для досягнення стійких результатів.

Освіта і навчання відіграють ключову роль у вашому розвитку та успіху. Важливо використовувати всі доступні ресурси для навчання нових стратегій та найкращих практик, відвідувати семінари та вебінари, а також читати книги та статті, присвячені мережевому маркетингу. Це допоможе вам не тільки покращити свої навички, але й залишатися в курсі останніх тенденцій і інновацій у галузі.

Будування міцної мережі є критично важливим для успіху в мережевому бізнесі. Це означає не тільки залучення нових членів команди та клієнтів, але й встановлення міцних відносин з ними. Комунікація, чесність та довіра є ключовими факторами у цьому процесі. Пам’ятайте, що ваш успіх залежить не тільки від кількості продажів, але й від успіху тих, кого ви залучили.

Розвиток особистого бренду також відіграє важливу роль у вашому зростанні. У сучасному світі, де конкуренція висока, важливо виділятися. Це можна досягти, поділяючи свої знання, досвід та історії успіху через соціальні медіа, блоги та інші платформи. Показуючи свою унікальність та цінності, ви зможете привернути більше однодумців та клієнтів.

Мережеві компанії в Україні

Серед представників мережевого маркетингу ці компанії вважаються лідерами галузі в Україні. Ось перелік десяти видатних компаній у сфері мережевого маркетингу:

Amway є відомим гравцем на ринку косметики та харчових продуктів, під керівництвом Мілінда Панта і засновано Річардом ДеВосом та Джеєм Ван Анделом. Компанія виробляє ряд продуктів під брендами Nutrilite, Artistry, eSpring, і iCook, вважається однією з найвідоміших у світі прямих продажів із доходом у $8.8 мільярдів, незважаючи на скептицизм з боку деяких асоційованих осіб.

Мережевий маркетинг. Вибір надійної та перспективної компанії

Перший і головний пункт. Звідки беруться гроші в будь-якій компанії (необов’язково мережевого маркетингу), чим би вона не займалася? Від кінцевого споживача, який купує, товар або послугу даної компанії. Інших варіантів немає.

І в мережевому маркетингу платять саме за придбаний товар. Якщо з системи мережевого маркетингу прибрати товар, а оплату зробити за залученням нових людей, то вийде примітивна фінансова піраміда.

Які основні характеристики повинні бути у товару, щоб система працювала?

• Він повинен бути потрібен людям.
• Ліквідність, то є товар повинен легко продаватися.
• Відповідність ціни та якості товару.
• Повсякденного попиту.

Щоб система працювала, треба щоб будь-який Ваш клієнт і будь-який Ваш дистриб’ютор став постійним покупцем продукції компанії. Тоді створена Вами система буде приносити Вам гроші при будь-якій кількості людей. В іншому випадку система повинна постійно поповнюватися новими людьми.

Приклад: Компанія реалізує через систему мережевого маркетингу труни. Ви почали з нею працювати, та й знайшли чоловіка, який купить у Вас труну. Тепер, щоб продати ще, Вам треба шукати наступну людини. Те ж саме доведеться робити і Вашій команді. Приклад грубий, але зміст зрозумілий.

2. Скільки років компанії? Скільки років компанія працює в вашій країні?

Є така статистика нових компаній (тут мається на увазі не тільки мережевий маркетинг): 80% закривається в перший рік роботи, і 80% від решти компаній закривається в наступні чотири роки.

Так що якщо компанії немає 5 років, то раджу дуже докладно розглянути усі за і проти.

З приводу міфу, що в старих компаніях не можна домогтися швидкого зростання, а в нових можна (за умови, що товар схожий), можу сказати, що якщо Ви не можете домогтися швидкого зростання Вашої структури в старій компанії, то не зможете цього зробити і в новій.

3. Бренд

Як компанія позиціонує себе на ринку. Чи відомо багатьом ім’я компанії або назва продукту.

4. Маркетинг-план

Дізнайтеся, скільки Ви будете отримувати на кожному етапі Вашої діяльності. Це дуже важливо. Розрахуйте, з якою швидкістю Ви будете досягати кожного етапу.

5. Стратегія розвитку компанії.

Запитайте про цілі та плани компанії. Що вже зроблено і що планується зробити. Дізнайтеся про цілі і плани компанії у Вашому місті.

Нижче я перерахував питання, які також треба задати людині, яка Вас запрошує з ним працювати. Я не буду їх коментувати, тому що вони дуже різняться в залежності від компанії і місця проживання людини:

• Чи є представництво у Вашому місті?
• Способи замовлення, швидкість їх обробки?
• Швидкість і способи доставки товару?
• Наявність складів та офісів у Вашому місті?
• Як виплачуються гроші, в який термін?
• Навчання (якість, кількість, тематика, платно, безкоштовно)?
• Як здійснюється інформаційна підтримка?

Це той мінімум характеристик, що Вам потрібно знати, якщо ви збираєтеся працювати в будь-якій мережевій компанії. Хоча б для того, щоб потім зуміти відповісти на них людям, яких уже Ви будете запрошувати у свою команду.