Обслуговуваний доступний ринок (SAM), який представляє частину
які можуть обслуговуватися продуктами та послугами компанії. Обслуговуваний доступний ринок або частка ринку (SOM), яка представляє частину SAM, яку можна реально охопити та обслуговувати.
SAM – Serviceable Addressable Market або Served Available Market. Це сегмент TAM у межах вашого географічного охоплення, на який ви можете націлити свої продукти та/або послуги. SOM – Serviceable Obtainable Market або частка ринку. Це та частина SAM, яку ви можете реально захопити.
Це означає, що ваш SOM приблизно 6 відсотків вашого SAM. Якщо ви шукаєте фінансування, кмітливі інвестори попросять у вас ці пункти у вашому бізнес-плані, і вони захочуть, щоб ви могли підтвердити свої цифри.
Як розрахувати TAM, SAM і SOM
- Проаналізуйте міжнародний ринок в цілому.
- Аналізуйте національні економіки.
- Проаналізуйте кожен підгалузь національного ринку.
- Проаналізуйте всіх потенційних конкурентів у цих підгалузях.
Ні, вони не однакові. Розмір ринку стосується доходу, отриманого певним сектором економіки. Навпаки, загальний адресний ринок – це сума прибутку, яку ваша компанія потенційно може отримати, продаючи свої продукти чи послуги на певному ринку.
обслуговуваний доступний ринок SOM означає доступний для обслуговування ринок. Це та частина SAM, яку ваш бізнес може розумно охопити. SOM обчислюється шляхом фільтрації SAM на основі таких факторів, як ринковий ландшафт, впізнаваність бренду та рекламний бюджет.
3.Використовуйте формулу розрахунку розміру ринку (кількість цільових користувачів х очікуваних покупок за певний період часу = розмір або обсяг ринку), щоб краще зрозуміти потенціал свого цільового ринку.