Що таке лендінг та як його створити
Лендінг — це невеликий односторінковий сайт, який закликає клієнта зробити одну конкретну дію: наприклад, підписатися на розсилку, купити навчальний курс або замовити соковижимач.
Розробка посадкової сторінки технічно проста, на відміну багатосторінкового сайту. Наприклад, можна написати такий сайт за допомогою html/css або використовувати готові шаблони конструктора сайту. Складніше продумати концепцію та розробити дизайн якісного лендінг пейджу, щоб сайт був ефективним.
Кому потрібен лендинг, а кому не потрібен
Лендінгова сторінка — це не універсальний сайт. Для чиїхось потреб її буде достатньо, для чиїхось більше підійде звичайний багатосторінковий сайт.
Ми зібрали успішні та не дуже приклади використання лендингу та згрупували їх у список.
Коли підійде лендінг пейдж
- Недорогі товари в невеликій кількості. Через те що посадкова сторінка — це односторінковий сайт, на ній буде незручно розміщувати каталог з великою кількістю товарів. Для великого асортименту варто створювати інтернет-магазин.
Ідеальний варіант для лендінг-пейдж ― це один товар або послуга, з можливістю зміни характеристик. Наприклад, онлайн-курси англійської мови або лінійка органічних солодощів без цукру. - Гарячі пропозиції. Ви точно знаєте, що ваш товар чи послуга зараз на хвилі популярності, про них клієнтам вже відомо з інших джерел, і їх не потрібно детально описувати. У такому разі лендинг підійде якнайкраще для того, щоб «добити» клієнта правильно сформульованою пропозицією.
- Формування бази клієнтів. Якщо ви плануєте запускати бізнес в інтернеті, ви можете не знати аудиторію для своєї пропозиції. Щоб промацати ринок та створити клієнтську базу, підійде цільова сторінка зі збиранням контактів зацікавлених відвідувачів.
Коли лендінг пейдж не підійде
- Відомий продукт чи послуга. Ваш продукт добре знайомий клієнтам, у вашій галузі багато конкурентів, і у вас є переваги перед ними. У такому випадку варто створити повноцінний сайт із докладним описом саме вашої пропозиції та вашої компанії.
- Інформаційний сайт компанії. Якщо ваша мета розповісти про компанію і ви не чекаєте від відвідувача дій, краще використовувати блог або великий інформаційний сайт.
- Створення бренду компанії. У користувачів менше довіри до лендінгу, у цьому він поступається багатосторінковому сайту. Якщо у вас довгострокова мета розвитку власного бренду, не радимо починати з лендінгу.
Створіть лендінг на хостингу з попередньо налаштованим WordPress та турботливою підтримкою 24/7 🔥
При замовленні хостингу на півроку — зареєструємо 🎁 домен в подарунок!
При купівлі на рік — знижка 20%
☝️ Гарантуємо повернути кошти протягом 30 днів, якщо вам щось не сподобалося чи не підійшло.
Види landing page
Різні види лендінгу виконують різні функції. Умовно можна виділити три основних види лендінгових сторінок.
Лідогенерація
На сайтах цього виду завжди є форма збору даних відвідувачів. Форму використовують, щоби зібрати базу потенційних клієнтів. Відвідувач не захоче просто так повідомити свої контакти, тому компанія може запропонувати безкоштовний товар або бонус в обмін на дані відвідувача.
Приклад збирання лідів на сайті english4it.online
Товарні лендінги
Рекламні посадкові сторінки або товарні лендинги відрізняються наявністю кнопки заклику до дії, або СТА. Всі елементи сайту ведуть клієнта до кнопки замовлення.
Товарний лендинг або лендинг, що продає, — найпопулярніший вид односторінкових сайтів. Його основні переваги перед багатосторінковими інтернет-магазинами:
- швидко створюється — ви можете створити лендингову сторінку з нуля за 1-2 дні за допомогою готових шаблонів у конструкторах сайтів;
- швидко завантажується — лендинги набагато менші за звичайні сайти, тому сайт буде спритно працювати навіть з мобільного інтернету;
- дешево коштує — для лендінгу підходить мінімальний тариф хостингу, а ще створити сайт-односторінник можна самостійно, не наймаючи розробника.
- не розпорошує увагу клієнта — якісний лендінг пейдж покроково веде клієнта до купівлі товару, не відволікаючи його на інші сторінки та категорії.
Один з типів лендингу, що продає, — квіз. Це сайт-опитувальник, в якому пропонується покроково вибрати між різними характеристиками товару та наприкінці завершити угоду.
Квіз на hostiq.ua
Візитка чи інформаційний лендинг
Такі цільові сторінки нічого не продають і лише розповідають про товар, акцію, компанію. Мета інформаційного лендінгу — підігріти інтерес до продукту, перейти на основний сайт компанії. В інфо-лендингах для привернення уваги часто використовують яскравий дизайн, флеш-анімацію.
Інфосайт курсів англійської мови p12.com.ua
Стаття на тему:
Як зробити лендінг самостійно
Почніть створення лендингу з підготовки. Опишіть, що ви продаєте, хто ваша цільова аудиторія та чим буде корисним для неї ваш товар чи послуга. На цей опис можна буде спиратися при написанні текстів та пошуку картинок для сайту.
Знайдіть сайти конкурентів, щоб відзначити для себе те, що хочеться бачити на своєму лендингу, і те, чого треба уникнути. Порівняйте й самі пропозиції, визначте, чому клієнту буде вигідно купити товар у вас — безкоштовна доставка, гарантійне обслуговування чи низька ціна.
Шукати сайти конкурентів потрібно через популярні запити у пошукових системах. Наприклад, якщо ви продаєте дрилі, вводіть «купити дриль» або «дриль Україна». Швидкий спосіб знайти правильні пошукові запити — безкоштовний планувальник ключових слів Google. Пропишіть основні слова, що відносяться до вашого товару, і він підбере найпопулярніші запити щодо них.
Вводьте відразу кілька ключових слів і скористайтеся підказками Планувальника
Стаття з теми:
Ввівши ці ключові слова в пошуковій системі, ви знайдете сайти своїх конкурентів. Не забудьте також пройтися маркетплейсами OLX, Rozetka, Bigl.ua та соціальними мережами, наприклад, Facebook або Instagram.
Напишіть текст та придумайте основні блоки лендингу. Це один із найважливіших етапів роботи над сайтом, тому що лендинг — це не про гарний дизайн, лендинг — це про ефективну структуру та текст, що продає.
Структуру лендингу найчастіше підлаштовують під маркетингову модель AIDA:
Attention — увага
Interest — інтерес
Desire — бажання
Action — дія
Це воронка продажу, де вам спочатку потрібно привернути увагу клієнта, потім зацікавити його унікальністю своєї пропозиції, викликати бажання отримати саме ваш товар і нарешті підштовхнути до дії — купити, замовити чи оформити заявку.
За цією формулою ми склали стандартну структуру лендингу, що продає. Використовуйте її для «скелета» свого сайту. Додавайте до неї свої блоки або прибирайте зайві.
Заголовок
Блок із заголовком — перший елемент лендингу, який бачить клієнт. Він повинен чіпляти погляд та викликати бажання залишитися на сайті. Сам заголовок має бути коротким, ємним та зрозумілим. Можна також використовувати підзаголовок. Він допоможе скоротити чи пояснити основний заголовок.
Нижче приклад блоку із заголовком на сайті Kolot.studio. Ви бачите перший екран лендингу і одразу розумієте, що вам пропонують. Є call to action, заклик до дії — форма зворотного зв’язку, в якій потрібно вказати номер телефону.
Про продукт
Розкажіть докладніше про свій товар або послугу. Якщо це товар, опишіть його характеристики, прикріпіть відео з принципом його роботи. Якщо послуга — поясніть, що клієнт отримає. Запропонуйте сценарії використання, наприклад, вкажіть, що мангали, які ви продаєте, хороші для пікніка, тому що легко складаються та важать лише 10 кілограм. Або ваші курси англійської можна проходити під час літніх канікул, тому що вони тривають три місяці.
Приклад цікавого оформлення блоку продукту — сайт КотоФабрики. Тут і яскрава картинка з товаром (і котом, відмінний хід! 😺), і оригінальний опис продукту, і його характеристики.
Переваги та вигоди
Поясніть клієнту, чим ви кращі за сотні інших продавців, чому клієнту потрібно купити саме вашу іграшку ручної роботи або записатися на ваші курси гри на скрипці. Розкажіть, що ви робите іграшки з матеріалів, які не викликають у малюків алергію, і їх можна прати у машинці. Опишіть, що ви даєте уроки скрипки вечорами та вихідними, що зручно для школярів та тих, хто працює у будні дні.
Переваги зручно оформляти у вигляді списку чи невеликих блоків. Останнє вибрали автори сайту Duolingo.
Кому підійде продукт
Тут знадобляться ваші знання про цільову аудиторію продукту. Розкажіть, кому він буде корисним і які проблеми вирішить. Ми взяли приклад цього блоку з сайту English For IT.
Тарифи та ціни
Тут все просто — вкажіть ціну товару чи сітку тарифів для послуги. Напишіть, що входить у вартість. Це може бути доставка до дверей, цілодобова служба підтримки або приватний чат з коучем у телеграмі.
Якщо тарифів кілька, візуально виділіть популярний. Це спростить вибір покупцю.
Як виглядає лендінг пейдж із тарифами від Google One:
Сайт чи лендінг? Як вибрати оптимальне рішення для бізнесу
Переважна більшість тих, хто починають або ведуть бізнес, знає, що доступність компанії в інтернеті – must have для забезпечення стабільних продажів.
Але коли справа доходить до реалізації, то у багатьох виникає резонне питання – запускати повноцінний сайт чи достатньо landing page? Та й у чому різниця між ними? І що краще підійде саме для мене?
Давайте докладніше розберемося в цьому в даній статті, щоб кожен зміг отримати відповіді на ключові питання.
У чому різниця між багатосторінковим сайтом і лендінгом
Почнемо з того, чим же відрізняється лендінг від сайту.
Сайт – одна або декілька веб-сторінок, пов’язаних між собою. Призначений для публікації різноманітного контенту.
Серед ключових особливостей сайту можна виділити наступні:
- Існують різні типи сайтів в залежності від виду інформації, способів її подання. Наприклад, сайт-візитка, корпоративний портал, інтернет-магазин. Вибір залежить від ніші, в якій працює компанія, поставлених цілей (розмістити контактну інформацію, максимально ознайомити відвідувачів з товарами або послугами, продавати товари тощо).
- Вимагає більше часу на створення і, відповідно, на запуск. У більшості випадків тут можна розмістити і картки товарів, й інформацію про компанію, і новини. Все це вимагає підготовки контенту (як фото-, так і текстового), перевірки правильності роботи, виправлення виявлених помилок.
- Можливість запустити повноцінне SEO-просування. Наявність різних сторінок з різними темами / товарами / послугами дозволяє сформувати семантичне ядро для розкрутки за різними напрямками і нішами.
- Довіра потенційних клієнтів є вищою. Повноцінний сайт з повною інформацією більш ефективний при формуванні лояльності цільової аудиторії, адже люди цінують інформативність і відкритість. При цьому безпосередньо продажів це може давати небагато, хоча “підігрів” лідів відбувається непогано.
Лендінг – сайт, який складається лише з однієї сторінки. Його головна мета – збір контактів потенційних клієнтів (ліди). З ними в подальшому повинні працювати менеджери, доводячи до здійснення покупки.
Хочете розвивати свій бізнес в Інтернеті і мати більше замовлень? Давайте працювати над цим разом!
Серед головних відмінностей лендінгу від багатосторінкового сайту варто вказати наступні:
- Вузька спрямованість. Тут в центрі уваги не вся компанія, а тільки один товар чи послуга.
- Висока конверсія. Сюди приходить вже «підігріта» аудиторія, яка готова зробити замовлення. А в зв’язку з тим, що сторінка всього одна, перейти на іншу неможливо, тому увага не розсіюється, а інформація запам’ятовується набагато краще.
- Можливість швидкого запуску. Як правило, стандартний лендінг містить порівняно невеликий обєм інформації, тому для підготовки такого контенту не потрібно багато часу. Тим більше що існуючі шаблони дизайеу дозволяють оперативно зробити його та запустити кампанію.
- Складнощі в плані SEO. Вся інформація викладається тезово, тому застосувати повноцінне семантичне ядро, організувати тривале перебування відвідувача на сайті складно. В цьому випадку краще використовувати, наприклад, таргетовану і контекстну рекламу.
- Передбачає цільову дію. Це може бути підписка, передача номера телефону тощо. У зв’язку з цим відповідна кнопка розташовується в декількох місцях, щоб відвідувачеві було максимально зручно зробити те, що від нього хоче бізнес.
Повторюю ще раз, безпосередньо продажі – не головне завдання лендінгу. З його допомогою формують «гарячу» базу потенційних клієнтів, яких потім доводять до оформлення замовлення за допомогою інших інструментів.
У яких ситуаціях краще створити багатосторінковий сайт
Вам потрібен багатосторінковий сайт, якщо ви:
- Плануєте створити інтернет-магазин. Тут специфіка така, що організувати все на одній сторінки просто неможливо, тому що повинні бути присутніми окремо картки товарів, корзина, загальна інформація про доставку, способи оплати тощо. Розмістити це все на landing page просто неможливо.
- Працюєте у сфері В2В або вам потрібен іміджевий ресурс. Такі сайти передбачають наявність різнопланової інформації, сторінки з контактами, описом умов співпраці тощо. Залежно від сфери бізнесу та конкретної ніші незайвим стане і каталог продукції.
- Надаєте різні види послуг. Це не товар, який можна швидко оцінити і одразу ж замовити, тому потрібен детальний опис кожної послуги, результату виконання роботи, особливості співпраці.
- Організовуєте новинний портал. Тут відбувається розбивка за темами і напрямами, датами тощо.
Коли саме лендінг стане оптимальним рішенням
Лендінг – це швидкі продажі. Хоч його головною метою є збір «гарячих» контактів, саме такий формат інтернет-ресурсу забезпечує реалізацію товарів або послуг. Його варто використовувати у наступних випадках:
- Компанія працює у вузькій ніші, пропонуючи невелику кількість товарів або послуг. Landing page на такому ринку блискуче впорається з завданням інформування та допомоги в ухваленні рішення про покупку.
- Проводиться акція або розпродаж якогось товару. Лендінг виступає в якості джерела інформування. Його можна застосовувати паралельно з основним сайтом.
- Є необхідність тестування ніші. Якщо у вас є спірні питання, що краще піде з товарів / послуг, то створювати і запускати повноцінний сайт дорого та недоцільно. Тут на допомогу і приходить такий «урізаний» ресурс, який легко створити, застосовуючи шаблон.
Повторимо, що на лендінг часто приводиться трафік з платної реклами, а «термін життя» більшості односторінкових ресурсів короткий.
Хочете розвивати свій бізнес в Інтернеті і мати більше замовлень? Давайте працювати над цим разом!
Від лендінга до сайту або поєднуємо найкраще: варіанти розвитку для бізнесу
Не знаєте, з чого почати? Все ще не можете визначитися, що саме підійде саме вам? Тоді можна зробити так:
- Створюється лендінг, головною темою якого можна вибрати один з кращих товарів / групу товарів. На нього привести користувачів, наприклад, за допомогою контекстної реклами.
- Ключова мета лендінга – створити пул потенційних клієнтів, серед контактних даних збирати, наприклад, електронні адреси, на які в майбутньому надсилати новини про оновлення асортименту, запуск повноцінного сайту тощо.
- Після проходження тестів і відпрацювання всіх особливостей, завдяки яким є можливість виправити можливі помилки, отримання прибутку від успішної реалізації товарів / послуг можна запускати повноцінний сайт.
Для створення лендингу можна використовувати конструктор Tilda. Про переваги й особливості такого рішення більш детально можна прочитати тут.
Коли ви запустили повноцінний багатосторінковий сайт, не варто забувати про landing page – ним успішно користуються паралельно з основним ресурсом.
Підсумки
Повноцінно розвивати бізнес, не звертаючись за допомогою до інтернету, – просто неможливо. З цієї причини створення і запуск сайту – дії, які не обговорюються. Питання не в тому, будете ви це робити чи ні. Питання в тому, чому ви ще не зробили цього досі.
Якщо ви на даному етапі розвитку своєї справи не готові інвестувати в складний багатосторінковий сайт, тоді на допомогу прийде landing page. Але цей інструмент має ряд особливостей:
- короткий життєвий цикл;
- складнощі у SEO-просуванні;
- необхідність приводити трафік платними методами.
У зв’язку з цим лендінг дозволить на перших порах бути представленим в інтернеті, але поступово краще розробляти повноцінний сайт. А landing page можна застосовувати додатково, в комплексі.
Related posts:
- Share Article: