KVI (key value indicator) – ключовий індикатор рівня (величини), дозволяє оцінити рівень показника, за яким ведеться спостереження і зробити висновок про якісну чи кількісну характеристику об'єкта спостереження.
Що таке KVI?
Товари групи KVI (key value indicator) впливають сприйняття покупцем рівня ціни магазині. Покупці запам'ятовують ціни на ці товари та порівнюють їх у різних магазинах. Причому це стосується і offline, і online-рітейлу. Що найцікавіше, продавець реалізує товари групи kvi, як правило, на збиток собі.
Як визначити KVI?
Всім KVI властиво наступне:
- це висококонкурентні товари, що є основною причиною походу до магазину. …
- доступність: такі товари є практично у всіх (або у багатьох) гравців вашого ринку;
- це товари, що часто купуються: регулярність придбання дозволяє запам'ятати ціну;