Ось як ви можете це зробити:
- Крок 1. Скористайтеся розширеним пошуком. Функція розширеного пошуку LinkedIn Sales Navigator дозволяє шукати людей за конкретними критеріями. …
- Крок 2: Аналізуйте профілі. …
- Крок 1: Надішліть персоналізований запит на підключення. …
- Крок 2: Зацікавтеся їхнім вмістом. …
- Крок 3: подальші дії.
Загальні рекламні пропозиції не допоможуть керівникам рівня C. Підкресліть свою ціннісну пропозицію та розгляньте конкретні бізнес-проблеми, з якими стикається керівник. Персоналізуйте свої повідомлення, посилаючись на останні новини або галузеві події, які стосуються компанії керівника.
Але коли справа доходить до професіоналів C-Suite за допомогою вихідних каналів, зробити це стає важко. Найкраща порада тут – це позиціонуйте себе як надійного консультанта, перш ніж безпосередньо пропонувати свій продукт цільовим керівникам. Ви повинні зосередитися на пропонуванні цінної інформації та досвіду за допомогою цих стратегій.
C-Suite включає керівників вищої ланки та менеджерів, назви посад яких починаються з літери "C", наприклад головний виконавчий директор (CEO), головний фінансовий директор (CFO), головний інформаційний директор (CIO), головний технічний директор (CTO), головний операційний директор (COO), і так далі.
Холодні дзвінки керівникам C-рівня
- Наберіть три-п'ять разів. Перш за все, перш ніж залишити голосове повідомлення, спробуйте зателефонувати три-п’ять разів, щоб спробувати зв’язатися з ними першим. …
- Зіставте їх енергію. …
- Техніка побудови стосунків. …
- Не продавайте їм нічого (поки що)…
- Будьте короткими. …
- Дозвольте вашій перспективі говорити!